事業目標の立て方事業目標の立て方ってみんなどうやっているんだろう？改めて、考えてみました。

前回、「新しい目標を立てる前に」ということで、目標を立てる前に、やっといた方がいいんじゃないかな？ということを書きました。

目標を立てる前に、まずは去年の出来た事、出来なかった事を見直して、現状を把握する、棚卸しの作業が必要だよ、って話です。このひと手間をかけてない社長さん、個人事業主さんが多いよなぁというのが、伴走型コンサルティングをしてきての感想で、どうしてやらないんですか？って聞くと、

目標の立て方なんて、誰も教えてくれないでしょ？みんな、自己流で、何となく、『ヨシ、これをやってみよう！』ってやるんじゃないの？

とう回答を頂きました。

そうかそうか、確かに…。最終的には『コレをやる』ってことを、決めればいいわけですからねぇ…。

なんですが！

実は、設定した目標が、より実現しやすくなる方法があるの、ご存じですか？

それは、目標に数字を入れること、です。

えっ？そんな簡単なこと？

はい、コレだけです（笑）もう少し具体的に言うと…。たとえば、

『新規顧客の獲得を目指す』

という目標があったとします。ここに、数字を足していきます。

①いつまでに？　
これを数字で表して、入れてあげます。この時、たいていは、ものすごーい先の時間設定をしてしまうんですね、年末までに、とか。それは、それでいいんですけど、もうちょっと直近の数字を立てておく。たとえは、1ヵ月で、のようのに。

②どのくらい？
というも数字で表して、入れてあげます。この時、必要になってくるのが、棚卸しの結果です。例えば、去年は新規顧客が1年間で10人だった、という結果があって、じゃあ、目標は1年間20人にしよう、じゃあ1ヵ月で2人かな、となってくるわけです。

③売上金額も数字にしてみる
これも入れてあげます。例えば、平均単価が30万だとすると、2人 x 30万だと、60万くらい、となりますね。コレをまとめてみると、

『 新規顧客の獲得を目指す 』というのが

『1ヵ月2人の新規顧客を獲得し、売上60万/月 を目指す』

と、こうなりますね。どうでしょうか？このほうが、目標が、より具体的にイメージしやすくなったんじゃないでしょうか？　一か月に何人獲得したらいいのか、そして、そうすることで、どんなメリット（ここでは売り上げ）があるのか。

簡単なことなんですけど、出来てない方、結構いらっしゃいます。もし、目標に数字が入ってないって社長さん、個人事業主さんは、今すぐ、やってみて下さい。その上で、目標達成している自分、会社をイメージしてみて下さい。より、鮮明にイメージできてれば、OKですから。

たかが目標、されど目標です。より実現しやすい事業目標の設定、よろしければ、社長ベルがお手伝いします。ご興味のある方は、下記より、お気軽にお問い合わせください。

レイエレミ

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